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Wichtig beim Pricing

‍1. Kenne deinen Deckunsbeitrag
2. Wettbewerbsanalyse
3. FlexibilitÀt & Dynamik
4. Werthervorhebung & Zusatzleistungen
‍
Deckungsbeitrag
‍
‍= Mieteinnahmen - Reinigungskosten, 
FrĂŒhstĂŒckskosten, Personalkosten etc.
(=variable Kosten)
3 Möglichkeiten dein Marketing-Budget zu ermitteln
‍
‍1. Berechnung nach einem Prozentsatz vom Umsatz
2. Berechnung nach Buchung
3. Berechnung nach Übernachtung
Wettbewerbsanalyse
‍
Einfache Tools fĂŒr die Wettbewerbs-Analyse:
- Identifikation der Konkurrenten
- Analyse der Angebotsmerkmale
- Preisvergleich
- Online-Bewertungen und GÀsteerfahrungen
- Marktpositionierung
- VerfĂŒgbarkeit und Auslastung
- VertriebskanÀle und Marketingstrategien
- ZukĂŒnftige Entwicklungen und Investitionen
Werthervorhebung und Zusatzleistungen
‍
Betone Zusatzleistungen wie kostenloses Wlan oder flexible Stornierungen, um deine Angebote attraktiver zu machen. Hebe besondere Merkmale deiner Unterkunft hervor, um den Mehrwert fĂŒr GĂ€ste deutlich zu machen. Stelle den Gesamtpreis transparent dar, damit GĂ€ste den Service als fair und lohnenswert empfinden.
FlexibilitÀt & Dynamik
‍
Wie flexibel bin ich derzeit: Implementiere eine dynamische Preisgestaltung, die auf Echtzeitdaten basiert, um sich schnell Àndernden Marktbedingungen anzupassen.
Restriktionen:
BerĂŒcksichtige Faktoren wie Last-Minute-Buchungen, Aufenthaltsdauer und spezielle Angebote, um die Auslastung zu maximieren und LeerstĂ€nde zu minimieren.
Weitere Faktoren:
Sei flexibel, um auf GĂ€stebewertungen, saisonale VerĂ€nderungen und externe EinflĂŒsse zu reagieren.
Rabatte nutzen:
Bei Online-Plattformen den Algorithmus ausnutzen und bewusst Preise raufsetzen und rabattieren.

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